Пять весомых аргументов в продажах

Хотите чтобы менеджеры хорошо продавали? Подготовьте аргументы в пользу вашего товара и положите им на стол, а также контролируйте их использование в работе

Как не выполнять план по продажам, но продавать больше всех

Этот инструмент работает абсолютной в любой деятельности и является универсальным для достижении высоких показателей, как личных так и коллективных.

Померяем у кого больше? 5-15-25

Сколько холодных звонков ежедневно должны совершать менеджеры по продажам, какая у них должна быть конверсия и на что следует обратить внимание

Как ваши менеджеры должны продавать по телефону

В этой публикации я наглядно расскажу вам о том, как ваши менеджеры должны продавать по телефону и вести диалог с клиентом, чтобы успешно закрывать сделки.

Тренинг для PrimeTimeForum

Только что вернулся из офиса компании PrimeTimeForum. Проводил корпоративный тренинг по телефонным продажам. Очень классные ребята работаю в этой компании. И самое главное в них я вижу очень большой потенциал. В конце тренинга рассказал им одну очень интересную методику о том, откуда брать мотивацию… По-настоящему сильную мотивацию, которая будет держать очень долго. Это я еще не

«Сбить корону» или пообщаться

Очень часто в отделах продаж встречаются менеджеры со звёздной болезнью, которые считают, что они самые лучшие продажники, и никто кроме них не сможет работать так хорошо, и что если их уволят, то компания не заработает ни копейки и обанкротится.

business_bank-031-bnk-0031

У каждого руководителя свой подход в работе со «звездами»: кто-то сразу же увольняет такого сотрудника, кто-то стелится, и старается всячески угодить «крутому» продажнику тем самым стимулируя его продолжать себя и дальше так вести.

Но что делать, если сотрудник действительно хороший и приносить большую прибыль компании.

Ответственность — как инструмент мотивации сотрудников

Еще один хороший инструмент безденежной мотивации, который вы можете использовать в своей работе — это передача ответственности вашему сотруднику.

солидарная-ответственность

Существует такое понятие как ситуационный менеджмент, который заключается в том, чтобы к людям разного уровня квалификации нужно применять разный стиль управления. Если это новичок, то ему нужен более жесткий контроль, вместе с ним расписывать каждый шаг  по достижению цели, чтобы он не сделал ошибок.

Чем более опытным человек становится, тем большей мотивацией для него будет то, что вы даете ему ответственность.  Например,

Похвала — как инструмент мотивации сотрудников

Здравствуйте! Продолжаю публикацию материалов на тему инструментов мотивации сотрудников. И в данной статье хочу затронуть такой инструмент безденежной мотивации, как похвала и признание достижений.

704_02

Не скупитесь на похвалу, если человек делает прогресс, говорите об этом при всех. Это будет во-первых мотивация для самого человека, который продемонстрировал какой-то результат и во-вторых