Истинность возражений

цВсе люди врут – это истина.

Нет ни одного человека, который всегда будет говорить только правду и ничего кроме правды.

Тоже самое происходить и в продажах, клиенты в большинстве случаев говорят не то, что происходит в действительности.

Клиент может ответить на ваше предложение – «Дорого», хотя на самом деле его будет не устраивать что-то другое.

Клиент может говорить «Я подумаю» для того, что бы вежливо вам отказать, потому что цена для него оказалась высокой.

Вариантов может быть очень много.

Вы должны понимать, если вы обрабатываете ложное возражение, то эффекта будет мало и клиент вряд ли что-то у вас купит.

Когда вы обрабатываете истинное возражение клиента, то дела обстоят совршенно по другому и в большинстве случаев клиент соглашается на ваше предложение.

25 СВОИХ правил от Антона Бритвы

Антон Бритва: «Теперь и я написал 25 СВОИХ правил».

1. Не общайся с идиотами, неудачниками и занудами. Выбирай тех, кто может тебя научить чему-то. Ты есть среднее производное 5ти твоих друзей. При этом, давай шанс тем, кто хочет чему-то научиться у тебя.

2. В моем мире нет проблем, есть нерешенные вопросы. Все херня кроме пчел, но, если подумать, пчелы тоже херня.

3. Как бы не было тяжело, надо всегда быть честным. В первую очередь с самим собой. ВЕЗДЕ. ВСЕГДА.

Замеры показателей

Если вы занимаетесь бизнесом, то должны понимать, что вы управляете не людьми, не магазином, а управляете показателями из формулы продаж.
(Если вы еще не изучили формулу продаж и не знаете как она работает, прочитайте статью в которой рассказывал о формуле продаж )
И на все эти показатели вы можете влиять разными способами и тем самым увеличивать свою прибыль, что как раз и должно быть вашей основной целью.

Большинство бизнесменов смотрят на свой бизнес как на «черный сундук», в который вкладывается много ресурсов ( деньги, время, здоровье, талант и многое другое ), а на выходе получается денежный поток ( прибыль, которую приносит вам ваш бизнес ). Но очень часто вы не знаете что именно приносит вам деньги.
Работа над каким показателем дала результат?

Пример подачи цены

Существует достаточно много прием подачи и обоснования цены.

Одним из таких приемов является прием, который называется «Разбить цену»

В качестве примера хочу поделиться с вами, как этот способ реализован в одном из интернет-магазинов:

 

Пример партнерской программы в такси

Когда ехал в такси, заметил очень хороший пример партнерской программы. Таким образом студенты могут ездить на такси со скидкой — студентам хорошо. Таксопарк получает новых клиентов — дополнительная прибыль + очень хороший УТП, который будет отличать от конкурентов. + Люди заговорят: «Вот молодцы! Не только себе в карман гребут, но и про студентов подумали» Об

Увеличение числа посещений клиентов

Очень хороший пример, как сделать так, чтобы клиент пришел к вам снова. Суть акции следующая: — Клиент получает чек и видит, что есть возможность получить скидку. ( Клиенту приятно ) — Для того чтобы получить скидку, надо ввести зайти на сайт указанный в чеке и ввести свой номер телефона ( Клиент попадает в базу )