Должность — как инструмент мотивации

В качестве не материальной мотивации своих сотрудников вы можете использовать такой инструмент, как продвижение должности или статуса сотрудника.

1938

Сейчас я поясню, как вы можете использовать это в своем бизнесе и со своими сотрудниками.

Пять требований к зарплате любого сотрудника

Многие владельцы бизнеса иногда задаются вопросом, какая мотивация работает лучше именно с менеджерами по продаже: материальная или не материальная?

default

На самом деле, ответ здесь простой

Что придает живость общению с клиентами?

Позитивный психологический настрой

статья 41

Изначально, когда вы приходите в продажи, то вам уже сразу нужно понимать, что это не просто рутинная однообразная работа, которая присуща работникам предприятий. В этом деле нужно быть очень активным, стрессоустойчивым и позитивным человеком. Нужно быть готовым к тому, что у вас будет много отказов и проблем на пути к вершине.

Использование техники зацеп для апсела

Работайте с постоянными клиентами

телефонный-разговор1

Как правило, больше всего денег вам будут приносить те клиенты, которые уже что-то у вас заказывали. Это так называемые теплые клиенты. Или даже горячие, если они сделали заказ только что, буквально пару часов назад. К ним то в первую очередь вам и стоит обращаться, так как они уже лояльны настроены по отношению к вам, вашей продукции и вашей компании.

Закрытие сделки: почему так важно не допустить ошибку

12236319665766

Важно не ошибиться

Закрытие сделки – один из важнейших пунктов при совершении телефонной продажи, потому что если до этого момента все было хорошо, то во время закрытия можно все испортить, ненароком ошибившись. Очевидно, фраза «Ну что, покупаете?» не приведет к желаемому результату, поэтому нужно действовать аккуратно.

Начало окончания продажи

Определите точную цель звонка!

21

Цель – основа любого дела!

Без цели невозможно ничего добиться. Это относится к любой сфере жизни человека, в том числе и к продажам. Цель – это самый важный ориентир в успехе любого дела. Лучше всего прописывать цели на бумаге, чтобы было проще на них ссылаться.

Какие ставить цели от общения с клиентом?

Как нужно обращаться к клиенту?

kto-iz-nix-nachalnik

Имя – самое приятное слово для человека

Как утверждают психологи, человек при разговоре лучше всего реагирует на свое имя. И это понятно: нас с детства всех назвали родители определенным именем. И впоследствии оно стало самым приятным словом для нас. Зная этот факт, можно преуспеть не только в личных взаимоотношениях, но и в продажах тоже.  

Как эффективно проводить телефонные продажи?

Приготовьте все необходимые материалы заранее!

19

«Победа любит подготовку». Это сакраментальная истина как нельзя кстати подходит для телефонных продаж. Я думаю, не стоит вам напоминать о необходимости постановки целей до совершения звонков. Это должно быть в априори. Что еще важно для прозвона ваших потенциальных клиентов? Правильно! Собственно, их список.

Как определить истинную причину возражения клиента и устранить ее?

В чем реальная причина возражения клиента?

«Не все то золото, что блестит». Данная поговорка относится и к миру продаж в том числе. Многие клиенты говорят разные причины, чтобы не купить ваш продукт. Но далеко не все причины лежат на поверхности. К примеру, когда вам говорят, что «нет денег», то это просто значит, что человек не готов с ними расстаться, так как он не видит для себя ценности в вашем предложении. Практически всегда, у него деньги есть.

нег2

Клиенту нужна веская причина для покупки!

Телефонные продажи. Методы работы с клиентами.

В журнале «Личные продажи» издательского дома «Гребенников» вышла моя новая статья «Телефонные продажи. Методы работы с клиентами и основные ошибки»