Техника зацеп при общении с клиентом

st11

Когда вы звоните клиенту, то вам нужно быть уверенным в том, что ему интересно и полезно общение с вами! Почему? Все просто: если у вас не будет точек соприкосновения с клиентом, то никакого диалога не получится, либо вы ничего ему не продадите.

Использование секса в продажах

Самая сильная энергия

51

Сексуальная энергия по праву считается самой сильной из всех существующих. Однако ее можно использовать, как во благо, так и во вред. Конечно, второй вариант мы не будем рассматривать. Если вы научитесь грамотно применять весь потенциал сексуальной энергии, то она поможет вам достичь огромных высот в тех сферах, в которых вы работаете.

Сила улыбки для совершения продаж

Улыбка в повседневной жизни

41

Положительные эмоции всегда заряжают окружающих людей и делают мир лучше. Самый простой способ вызывать их у человека – просто улыбнуться ему. Даже если вам не хочется этого делать, но вы все равно улыбнетесь, то сами сразу почувствуете себя намного лучше.

Техники продаж от рыночных торговцев

4445554441На всех своих семинарах и тренингах я говорю о том, что техники продаж и переговоров можно находить прямо на улице, а потом применять их в бизнесе при общении с клиентами, партнерами и поставщиками.

Вот вам самый обычный пример поведения продавца на рынке:

«Сбить корону» или пообщаться

Очень часто в отделах продаж встречаются менеджеры со звёздной болезнью, которые считают, что они самые лучшие продажники, и никто кроме них не сможет работать так хорошо, и что если их уволят, то компания не заработает ни копейки и обанкротится.

business_bank-031-bnk-0031

У каждого руководителя свой подход в работе со «звездами»: кто-то сразу же увольняет такого сотрудника, кто-то стелится, и старается всячески угодить «крутому» продажнику тем самым стимулируя его продолжать себя и дальше так вести.

Но что делать, если сотрудник действительно хороший и приносить большую прибыль компании.

Ответственность — как инструмент мотивации сотрудников

Еще один хороший инструмент безденежной мотивации, который вы можете использовать в своей работе — это передача ответственности вашему сотруднику.

солидарная-ответственность

Существует такое понятие как ситуационный менеджмент, который заключается в том, чтобы к людям разного уровня квалификации нужно применять разный стиль управления. Если это новичок, то ему нужен более жесткий контроль, вместе с ним расписывать каждый шаг  по достижению цели, чтобы он не сделал ошибок.

Чем более опытным человек становится, тем большей мотивацией для него будет то, что вы даете ему ответственность.  Например,

Похвала — как инструмент мотивации сотрудников

Здравствуйте! Продолжаю публикацию материалов на тему инструментов мотивации сотрудников. И в данной статье хочу затронуть такой инструмент безденежной мотивации, как похвала и признание достижений.

704_02

Не скупитесь на похвалу, если человек делает прогресс, говорите об этом при всех. Это будет во-первых мотивация для самого человека, который продемонстрировал какой-то результат и во-вторых

Обучение и «корочки» — как инструмент мотивации

Любой человек, который работает, всегда задумывается о том, что будет через 5-10 лет. Он думает о том, как будет применять свои знания, полученные навыки и опыт, например, после того, как уволится из вашей компании.

news_02112012_24538

Поэтому если вы будете давать ему возможность профессионального роста, образования это будет очень сильно мотивировать ваших сотрудников.

Должность — как инструмент мотивации

В качестве не материальной мотивации своих сотрудников вы можете использовать такой инструмент, как продвижение должности или статуса сотрудника.

1938

Сейчас я поясню, как вы можете использовать это в своем бизнесе и со своими сотрудниками.

Пять требований к зарплате любого сотрудника

Многие владельцы бизнеса иногда задаются вопросом, какая мотивация работает лучше именно с менеджерами по продаже: материальная или не материальная?

default

На самом деле, ответ здесь простой